Markenpositionierung: Sei mutig, sei konsistent!

Du möchtest euer Unternehmen auf dem Markt positionieren? Du brauchst mehr Aufmerksamkeit für eure Marke? Vergiss das Mittelmaß! In einer Welt, in der die Konkurrenz so groß ist wie der Mount Everest und genauso steil, ist es an der Zeit, über die Markenpositionierung nachzudenken, an der Zeit, im Rampenlicht zu stehen und deine Marke so zu positionieren, dass sie aus der Masse herausragt wie ein Neonlicht im Dunkeln des Dancefloors.

Drei Fakten für die Positionierung eurer Marke

1. Markenpositionierung ist nicht nur für große Fische

Auch als kleines Unternehmen musst du den Mut haben, dich zu positionieren. Wer nur versucht, es allen recht zu machen, endet im Nirgendwo. Sieh dir die erfolgreichsten Marken an – sie haben ihre Nische gefunden und sich darin eingenistet. Strategische Markenpositionierung ist der Schlüssel, um auch als David die Goliaths der Branche herauszufordern. Wer also eine Nische besetzt, sollte das als Chance verstehen, statt vor dem breiten Kreuz eines vermeintlich gigantischen Alleskönners zurückzuschrecken.

2. Differenzierung oder Untergang – die Wahl liegt bei dir

In einer Welt, in der sich Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher werden, ist es an der Zeit, sich zu fragen: Warum soll jemand ausgerechnet mein Produkt wählen? Die Antwort liegt in der Differenzierung. Über die Produkte und Services ist in den gesättigten Märkten manchmal gar nicht so einfach. Steche heraus aus dem Einheitsbrei und zeige, was eure Marke einzigartig macht. Sei mutig, sei kreativ, sei anders! Denn nur wer sich abhebt, bleibt im Gedächtnis. Polarisiere lieber in der Darstellung als allzu beliebig zu erscheinen.

3. Konsistenz und Kontinuität – wichtige Schlüssel zur Markenintegrität

Das Bewusstsein für eine lebendige, wertvolle Marke, die stetig gepflegt werden muss, nimmt definitiv zu. Dennoch halten es einige Stakeholder für ausreichend, sich einmal zu positionieren, das Corporate Design abzunicken und dann die Segel im Wind der Beliebigkeit flattern zu lassen. Die Positionierung muss durchgehend und konsistent sein – vom Logo über die Werbeanzeigen bis hin zum Kundenservice. Wenn du den Faden verlierst, verlieren auch deine Kund:innen das Interesse. Die besten Marken sind wie Rockstars: Sie gehen immer wieder auf die Bühne, sie bleiben sich treu und halten an ihrer Positionierung fest, auch wenn der Sturm tobt.

Schluss mit Mittelmaß – werde der Rockstar deiner Branche

Markenpositionierung ist ein wichtiger Prozess für B2B-Unternehmen, die sich in einem überfüllten Markt behaupten müssen. Eine effektive Positionierung hilft dabei, das Unternehmen und seine Angebote klar zu definieren, eine glaubwürdige Marke in Abgrenzung zum Wettbewerb zu schaffen, Vertrauen zur Zielgruppe aufzubauen, langfristig Kund:innen zu binden und so mit wiederkehrenden Umsätzen zu den Unternehmenszielen beizutragen.

Markenpositionierung ist kein Luxus, den sich nur die Großen leisten können. Es ist die Geheimwaffe, die auch den Kleinen zum Erfolg verhilft. Nutze die Differenzierung, sei mutig, sei konsistent – so wirst du nicht nur gehört, sondern in den Ohren deiner Kunden nachhallen wie der Refrain eines Chart-Stürmers. Time to rock the business!

Unsere Ratschläge für die Markenpositionierung von B2B-Unternehmen

B2B-Unternehmen können sich an diesen konkreten Schritten orientieren, um ihre eigene Markenpositionierung zu entwickeln:

• Beginne mit der Analyse deiner Zielgruppe. Wer sind eure Kunden? Was sind ihre Bedürfnisse und Wünsche? Was bietest du ihnen und wo sprichst du sie am besten an?

• Identifiziere deine Alleinstellungsmerkmale. Was macht dein Unternehmen einzigartig? Wo könnt ihr euch zu den großen Goliaths abgrenzen? Frag hierzu auch Mitarbeitende, Kund:innen, Partner und Dienstleister.

• Entwickle eine klare, glaubwürdige Botschaft. Was möchtet ihr mit eurer Marke vermitteln? Wie könnt ihr das Versprechen einlösen? Mache eure Stärke in der Nische deutlich und grenze dich sichtbar vom Wettbewerb ab (s. oben).

• Kommuniziere eure Positionierung konsistent. Eure Positionierung sollte in allen Bereichen eurer Kommunikation sichtbar und wiedererkennbar sein und stetig wiederholt werden.

• Überfordert euch nicht. OK, Goliath ist groß und gefühlt quasi überall. Aber jetzt keine Panik! Für dich und dein Business ist es wichtig, genau da für deine Zielgruppe ansprechbar zu sein, wo sich diese befindet. Brand Awareness in B2B schaffst du nicht nach dem Gießkannenprinzip, sondern durch die gezielte Ansprache an relevanten Touchpoints.