Die Kraft der Kreativität im B2B

Drei preisgekrönte B2B-Kampagnen und was KMUs aus ihnen lernen können

B2B-Kampagnen müssen nicht trocken oder formell sein: Diese Case Studies von Spotify, Coca-Cola und JC Decaux* zeigen, dass wie B2B-Marken durch kreatives Marketing ihre Zielgruppen wieder aufs Neue begeistern, ihre Potentiale ausschöpfen und nachhaltig binden.

Unsere Highlights – B2B-Kampagnen der Award Saison 2024:

1. Spotify - "Spreadbeats"*

Spotify bietet als Werbepartner ein besonders kreatives Media-Umfeld. Um gelangweilte Mediaplaner in dem Medium zu erreichen, welches sie tagtäglich nutzen, hat Spotify die Möglichkeiten von Excel, DEM Tool im Mediaplanungsbereich, vollständig neu gedacht. Die "Spreadbeats"-Kampagne transformierte eine gewöhnliche Excel-Tabelle in ein vibrierendes Musikvideo, das die Zellen des Dokuments zum Leben erweckt. Diese unkonventionelle Anwendung schafft ein unvergessliches Erlebnis, das sich tief ins Gedächtnis der Zielgruppe einprägt und verdeutlicht, dass selbst in den trockensten Bereichen durch ein Neudenken von Technologie und alltäglichen Medien beeindruckende Ergebnisse erzielt werden können.

2. Coca-Cola – “Thanks for Coke-Creating"*

Coca-Cola hat mit "Thanks for Coke-Creating" eine Plattform geschaffen, die weltweit kreative Neuinterpretationen ihres ikonischen Logos feiert, anstatt diese abzumahnen. Indem das Unternehmen diese Variationen aktiv in seine Kampagne integrierte, hat es nicht nur seine kulturelle Relevanz betont, sondern auch eine tiefere Markentreue zu weltweiten Einzelhändler:innen gestärkt. Die Kampagne verwandelt Logo-Kopien in nutzergenerierte Inhalte und präsentiert sich hiermit als authentische und zugängliche Marke. Dieser Ansatz dient als inspirierendes Beispiel dafür, wie Marken durch Anerkennung und Einbindung der Zielgruppe deren Loyalität und Engagement steigern können.

3. JC Decaux Spain – “Meet Marina Prieto“*

Marina Who? Um der stagnierenden OOH-Flächenbuchung in U-Bahnen, entgegenzuwirken, überrascht die Kampagne von JC Decaux Passanten mit den Postings aus dem Alltag einer 100-Jährigen auf großflächigen Plakaten. Während diese auf ihrem eigenen Social-Media-Kanal bisher wenige Interaktionen hervorriefen, sorgt die Platzierung so für virale Verwirrung – plötzlich wollte jeder wissen, wer Marina Prieto ist und warum eben genau sie auf den Plakaten zu sehen war. Diese Kampagne verdeutlicht, wie kundeneigene Mittel effektiv genutzt und B2B-Werbung an klassischen B2C-Touchpoints die wichtigen Entscheidungsträger erreicht – und damit ein ganzes Land bewegt.

Unser Fazit und praktische Tipps für KMUs

Diese führenden B2B-Kampagnen bieten wertvolle Einsichten für KMUs, die ihre eigenen Marketingstrategien verbessern möchten. Durch die Übernahme innovativer Ansätze und kreativer Techniken können auch Unternehmen mit begrenzteren Ressourcen und geringeren Budgets effektive – und vor allem kreative – Ergebnisse erzielen. Hier sind einige Schlüsselstrategien, die auch für kleinere Unternehmen anwendbar sind:

• Nutzung von Technologie und Medien: Wie Spotify können KMUs gängige Tools in neuen und unerwarteten Weisen nutzen, um Kunden in ihrem Alltag zu erreichen.

• Integration von nutzergenerierten Inhalten (UGC): Nach dem Beispiel von Coca-Cola können auch kleinere Unternehmen die Kreativität ihrer Kunden nutzen, um ihre Produkte und Dienstleistungen authentischer und ansprechender zu gestalten.

• Einsatz von klassischen (B2C-)Werbemedien: JCDecaux zeigt, wie effektiv weiterhin traditionelle Werbeträger sein können, wenn sie kreativ genutzt werden, um echte Geschichten zu erzählen.

Durch die Bereitschaft, unkonventionelle Wege zu gehen und echte Verbindungen zur Zielgruppe aufzubauen, können KMUs eine starke Markenpräsenz entwickeln und ihre Botschaften effektiv kommunizieren. Nutzen Sie die Kraft kreativer Inhalte, um sich in Ihrer Branche zu differenzieren und nachhaltigen Erfolg zu sichern.

*Disclaimer: Alle Urheberrechte, für die in diesem Artikel erwähnten Kampagnen und verlinkten Videos liegen bei den entsprechenden Agenturen und ihren Auftraggebern: Spotify, FCB NEW YORK; Coca-Cola, VML; JCDecaux, DAVID Madrid. Dieser Artikel dient ausschließlich Informationszwecken.